Online Marketing Trends…

Online-Marketing: Bannerwerbung versus alternative Werbemöglichkeiten

Laut dem Marktforschungsunternehmen Nielsen Media Research könnte die Online-Werbung schon bald die Außenwerbung einholen. Im ersten Halbjahr 2003 stiegen die Ausgaben der deutschen Unternehmen um 20% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum auf insgesamt 135,1 Millionen Euro. Auch für die folgenden Jahre wird ein vergleichbares Wachstum prognostiziert.

Das Zugpferd der Branche heisst immer noch Bannerwerbung. Wobei die Preise für Bannerschaltung in den letzten Jahren stark gefallen sind. Betrug der Tausenderkontaktpreis (TKP) im Jahr 2001 netto noch mehr als 20,- Euro liegt er heute bei knapp 13,- Euro (Quelle: Sinner-Schrader, Hamburg). Aufgrund der langsam ansteigenden Nachfrage bewegen sich die Preise nun seit langer Zeit erstmals wieder nach oben. So hat einer der führenden deutschen Vermarkter, die IP New Media, bereits im Juli die Preise für einige Formate angehoben. Ähnliche Ankündigungen werden nun auch von den anderen Vermarktern erwartet.

Hier drängt sich natürlich schnell die Frage auf, ob dies wirklich berechtigt ist? Die Auslastung der Websites der Vermarkter ist in den vergangenen Jahren parallel zu den Preisen stark gefallen (1999: 65%, 2001: 30%, 1. Hj. 2003: 25%). Zusätzlich ist die Akzeptanz von Bannerwerbung auf Seiten der Nutzer weiter gesunken.

Unternehmen suchen daher verstärkt nach alternativen Werbemöglichkeiten im Internet. Dabei gewinnen innovative Werbeformen, welche die Mechanismen des Internet geschickt ausnutzen verstärkt an Bedeutung. Guerilla Marketing oder Below The Line Aktionen bieten auch online kostengünstige Möglichkeiten breitgefächertes Interesse zu wecken. Neben der Schaffung neuer Zugangsmöglichkeiten zu einer Website auf themenverwandten Portalen wird beispielsweise gleichzeitig die Position bei führenden Suchmaschinen verbessert.

Diese Verfahren sind gewöhnlich wesentlich kostengünstiger. Die Kosten pro Besucher betragen meist weniger als 0,50 Euro (Vergleich Bannerwerbung: ca. 3,50 pro Besucher). Wobei diese Verfahren nicht nur über den Preis sondern auch mit Ihrer Wirkung überzeugen. Muss der Nutzer einen Banner gewöhnlich 7-10 mal betrachten, um einen optimalen Branding Effekt zu erzielen reicht bei diesen Massnahmen oftmals ein einziger Kontakt. Die Intensität der Ansprache trägt zusätzlich zu einer Verbesserung der Conversion Rate bei.

Wie sollte man also bestenfalls vorgehen? Weiterhin auf den altbewährten Banner vertrauen oder komplett auf innovative Massnahmen umstellen? Wie so oft liegt die optimale Lösung in der goldenen Mitte. Durch ein geschicktes Zusammenspiel kann die Wirkung aller Bausteine optimiert werden. Wobei die Unternehmen kaum mehr von der Qual der Wahl geplagt werden, welche Bausteine wie zu gewichten sind. Denn heute entscheiden nun einmal verstärkt die Kosten über die Auswahl bzw. Gewichtung der "richtigen" Marketinginstrumente.

Mit Sitz in Köln und Los Angeles gilt conceptbakery als Pionier im Bereich Guerilla Marketing im Internet. Die Kernkompetenz des Unternehmens besteht in der crossmedialen Verbindung von "Guerilla Marketing", "Trendscouting", "Digital Marketing" und "klassischen Marketing". Infos unter www.conceptbakery.de oder eMail an info@conceptbakery.de.