„Your marketing sucks“ von Mark Stevens
März 20th, 2006 | by FHolzapfel |
Mark Stevens beschreibt in seinem Buch “Your marketing sucks”, warum viele Unternehmen unnötig Geld ausgeben und dabei das gewünschte Ziel verfehlen – die Steigerung der Umsätze. Der Autor bricht dies auf die einfache und alt bekannte Formel herunter, dass jeder Dollar, der in Marketing investiert wird, mehr als einen Dollar Gewinn erzielen muss. Die Lösung liegt laut Mark Stevens im „Exrem Marketing“. Dabei werden sämtliche Marketingaktivitäten kritisch hinterfragt und Alternativen bzw. Einsatzmöglichkeiten beschrieben, die einen höchst möglichen Return on Investment versprechen.
Ein Auszug interessanter Kernaussagen:
- Erst das Budget festlegen und dann die Ziele ist ein nahezu sicherer Weg zu einem Marketingplan, der Geld aus dem Fenster wirft – sprich „Marketing that sucks“.
- Der Grund das „Marketing sucks“ liegt oftmals darin, dass es nicht genug Zeit hat zu wirken. Kampagnen, die Ihren Wert sofort unter Beweis stellen müssen, da sie ansonsten durch andere Maßnahmen ersetzt werden, verändern nichts – außer noch mehr Geld zu verschwenden.
- Jeder Euro, den Sie in Marketing investieren sollte nicht nur mindestens einen Euro Erlös einbringen, sondern auch die Wirkung Ihrer sämtlichen sonstigen Marketingaktivitäten erhöhen. Wenn Sie zum Beispiel einen Fachbeitrag in einer Zeitschrift platziert haben und gleichzeitig eine Anzeige schalten befruchten sich die Maßnahmen gegenseitig.
- Konsumenten wissen, dass jedes Unternehmen eine Anzeige schalten kann. Um jedoch im redaktionellen Umfeld zu erscheinen muss es sich um ein „außergewöhnliches“ Unternehmen handeln.
- Der Ansatz Interessenten – unabhängig in welchem Medium sie angesprochen werden – auf die Website zu lenken bietet viele Vorteile, z.B. Möglichkeiten zur Kostensenkung oder das Sammeln von Benutzerdaten für Folgeaktionen.
- Man sollte nicht nur eine Maßnahme im Bereich Marketing einsetzen und sich beispielsweise lediglich auf PR konzentrieren. Dieses Vorgehen funktioniert „in der realen Welt“ nicht! Nur das richtige Zusammenspiel unterschiedlicher Aktionen führt zu einem durchschlagenden Erfolg.
Klingt so weit interessant? Dann empfehlen wir Ihnen sich das Buch bei amazon zu bestellen und/oder unseren Beitrag zu dem Thema „Auf in den Kampf! Ein Manifest gegen schlechte Werbung…“ zu lesen.
