Viral Marketing…
Sie haben schon einmal ein lustiges Web Video per eMail erhalten, an andere
Personen versendet oder zumindest davon gehört? Dies ist nur eines von
zahlreichen Beispielen für Viral Marketing.
Der Erfolg dieses Marketingansatzes beruht hauptsächlich auf zwei Faktoren:
1. Interessante, lustige, provokante oder einfach unterhaltsame Botschaften verteilen
sich speziell im Internet in Windeseile – dies gilt auch für entsprechend
ausgestaltete Werbung.
2. Verbraucher werden mit "klassischer" Werbung regelrecht "bombardiert".
Darunter leidet nicht nur die Aufnahmefähigkeit, sondern verstärkt
auch das Vertrauen in die Werbeaussagen vieler Unternehmen. Im Gegenzug gewinnen
Empfehlungen von Freunden, Bekannten, Kollegen, etc. verstärkt an Bedeutung.
Diese Effekte macht sich Viral Marketing zu nutze. Im Rahmen des Seeding werden
speziell gestaltet Werbebotschaften in der Zielgruppe gesät. Ähnlich
einem Virus (Viral) verbreiten sich diese schlagartig – scheinbar nahezu
von allein. Die Kunst erfolgreichen Viral Marketings besteht allerdings nicht
nur in einer mundgerechten Werbebotschaft, sondern vor allem in der Ansprache
von Trendsettern bzw. Multiplikatoren. Und das zur richtigen Zeit am richtigen
Ort.
Doch Vorsicht: Weniger ist oftmals mehr! Im Gegensatz zu vielen "klassischen" Kampagnen
muss die Werbebotschaft nicht die Masse anschreien, sondern lediglich in die
Ohren der "richtigen" Verbraucher geflüstert werden.
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